Képzeletbeli boltodban ott áll kiakasztva a terméked, rajta egy árcédula. Ez a hagyományos marketing, mely mindent a vevőre hagy. A vevőnek kell ezt az árat megmagyaráznia. „Azért lehet ilyen drága, mert….” és neked fogalmad sincs, mi következik a pontok után. A vevőre hagyod, hogy ő gyűjtse össze és értékelje az információkat. A vevőre hagyod, hogy a termék árát más termékekkel összehasonlítva kimondja az ítéletet: DRÁGA! És akkor huss…
marketing
Az eladásban a logika másodlagos
Döntéseink túlnyomó részét nem tudatos érvek alapján hozzuk meg. Életünket a vágyaink, a félelmeink irányítják, melyek egy még mélyebb rétegből, az ösztöneinkből táplálkoznak. Cselekedeteink többsége az alap ösztönök kielégítésére törekszik.
A vállalkozás-fejlesztés egyik alapkérdése
Remek kis szórólap került a napokban a kezembe. Egyik oldala turkálót hirdet, a másik tévészervizt ugyanazon cím alatt. Egy vállalkozó úgy döntött, megpróbál több lábon állni. Ez dicséretes dolog, de jobb lett volna, ha megpróbálja nem összekeverni a két lábat. De nagy volt a kibérelt üzlethelyiség és nagy volt a csábítás is: míg a feleség majd a heti bálabontással foglalkozik, addig apus a szomszédban szereli a tévéket.